마시멜로 이야기 - 호아럼 에 포사다·엘련 심어

내가 남들을 통제할 수 없으며, 대부분의 사건을 통제할 수 없다는 것을 배웠지. 하지만 자기 행동은 통제 할 수 있지. 또 내가 처신하는 방식은 남들의 처신에 엄청난 영향을 미칠 수 있네. 사건 자체보다는 그 일에 대해 내가 한 일이나 어떤 반응을 보이느냐가 중요하지.

모범을 보이면 큰 영향력을 갖게 되네. 설득력이 그것일세. 또 그것이 성공의 가장 강력한 도구라네."
"그것에 대해 설명해주시겠습니까, 회장님?"
"그러겠네, 아서. 모든 성공한 사람들은 조만간 깨닫는다네. 남들에게 원하는 것을 얻으려면, 그들이 나를 돕고 싶도록 만들어야 한다는 것을 말이야. 가장 강력한 것은 설득이야. 그건 상대를 다른 차원으로 끌어올리거든.


모든 게 상대방의 상상 속에서 어떻게 그려지는가에 따라 좌우되지. 그 상상력을 붙잡는다면 그 마음을 붙잡게 되네. 30초 룰은 알아두면 좋을 사업상의 지침이네, 아서. 자네는 사람들과 자연스럽게 어울리지. 그런 점이 언제나 장점으로 작용할 걸세.


일부 전문가는 재정적인 성공의 20퍼센트는 기술, 재능, 지식에서 비롯되는 반면, 80퍼센트는 대인관계, 사람들과 관계 맺고 신뢰와 존경을 얻는 능력에서 온다고 말하지. 직장 면접, 연봉 협상, 물건이나 서비스를 판매 할 때 인간관계를 잘 맺을수록 원하는 바를 얻을 확률이 높아지지.


하지만 재미있는 것은, 목표에 초점을 맞추고 그것에 흥분할수록 성취에 대한 스트레스가 적어진다는 겁니다. 보상을 미루고 목표를 향해 뭔가 이룰 때마다 꾸준히 해낼 수 있다는 자신감이 점점 커집니다.

"목표+열정=마음의 평화."
"마음에 듭니다, 회장님. 목표가 있고 그것을 달성하려고 열심히 노력하다 보면, 그 효과는 차분해지는 거지요. 몇 주 전 저는 '성공할 수 있을까?' 하는 질문에 짓눌렸습니다.


목표+열정+실행=마음의 평화

변화를 가져오는 것은 '실행' 부분이겠군요. 단계를 밟아가는 한 아무리 작은 일이라도 평온함이라는 보상을 받지요.

대답을 실행할 때마다 훨씬 나아진 느낌입니다. 마시멜로를 먹는 것을 참고, 또 차를 몰고 맥도널드로 들어가는 대신 쇠고기 샌드위치처럼 더 좋은 것을 기다리고, 절약해서 모은 돈을 저축할 때면 엔돌핀이 솟는 것 같습니다.


마시멜로를 참는 것은 이론을 넘어 삶의 방식의 문제다. 직업이 무엇이든, 행복을 어떻게 정의하든, 무엇을 이상적인 인간관계로 보든 마시멜로를 참으면 성공할 것이다. 또 지금 손에 쥐고 있는 마시멜로가 몇 개인지는 중요하지 않다. 이 책의 원리를 따른다면 누구나 마시멜로를 잔뜩 얻을 수 있다.

마시멜로 삶을 살면 어떤 보상이 생길까?
자녀를 대학에 보낼 수 있게 된다. 자신이 대학에 진학할 수 있게 된다! 거래처와의 관계가 더 지속적으로 변하고 이윤이 커진다.



50년간 일하고도 결국 빈손이라면 합당한 일일까? 마
시멜로 이론을 실천하면 그런 상황에 처하는 일은 없을
것이다.
오늘은 잔뜩! 하지만 내일은 빈손?
마시멜로를 참는 것은 쉬운 일도, 인기 있는 일도 아니다. 이제 패스트푸드형 사회가 되었다. 개인과 회사차원 모두 '인스턴트'에 초점을 맞추는 문화다. 인스턴트 만족, 인스턴트 보상, 인스턴트 이익. 우리가 해야 할 일은 우선순위를 재조정하는 것이다. 평생 수백만 가지의 선택을 하고, 각각의 선택이 인격과 직업, 재산 상태 등을 결정한다. 인생을 호사스럽게 시작해서 가난하게 끝내는 사람이 많다. 하지만 초년에는 가난하게 살다가 백만장자가 되는 사람도 많다.

하지만 일을 줄이거나 전혀 하고 싶지 않대도, 그렇게 살 수 있을 만큼의 마시멜로를 모아두었다.
여러분에게 '슈퍼 소비' 대신 '슈퍼 저축'을 권하고 싶
다. 마시멜로를 모으면 목적을 달성할 수 있다. 그러나 마시멜로를 먹어버리면 그럴 수 없다. 마시멜로를 모으
지 않으면 돈의 덫에 걸린다. 미국의 생산성은 대단히
높지만 미국인의 저축 정신은 보잘것없다.

목표가 승진이든, 새 자동차나 백만장자든, 또래들의 존경이든, 궁극적인 성공은 초기의 성공을 꿀꺽 삼키지 않고 잘 누리는 능력에 달려 있다. 또 목적에 부합되게 행동하는 능력에도 좌우된다.

돈을 벌기보다는 쓰기가 쉽고, 형편에 맞지 않는 것
을 원하는 경우가 많다는 것은 나도 안다. 하지만 경제
에 대한 빈약한 태도와 그른 선택이 성공담을 망칠 수
있다. 유명인사나 최고경영자, 공인이 재정적으로 엉뚱
한 결정을 해서 모든 것을 잃는 경우가 얼마나 많은가?
지나친 소비욕은 재정적으로 탄탄하다고 생각했던 사
람들마저 몰락시킨다. 성공의 진정한 비결을 모르기 때
문이다.
성공의 비결은 자신이 진정 원하는 것과 마음에 품은
목표를 알고, 작은 마시멜로를 먹지 않고 큰 마시멜로를
얻기 위해 필요한 일들을 행하는 것이다.
성공의 길은 다양하지만, 지속적인 성공을 이루려면
인내와 끈기, 장기 목표를 꾸준히 바라봐야 한다.

바로 나 자신의 비전이어야 한다. 보상을 지연시키고, 삶에서 맞닥뜨리는 피할 수 없는 실망들을 헤치고 나가는 일은 쉽지 않다. 목표가 자기 안에 든든한 뿌리를 내려야 그것을 이루고 유지하는 데 필요한 동기가 확고해진다. 짐 캐리가 변변찮은 코미디언으로 남는데 만족했다면, 주머니에 든 1000만 달러짜리 가짜 수표가 기운을 주었을까? 장래를 고려하지 않으면 마시멜로를 먹어치우기는 너무도 쉽다. 하지만 목표가 분명하고 확고히 내 것일 때, 마시멜로 이론은 삶의 방식이 될 것이다.